2022年在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)濟(jì)下行的巨大壓力下，身處“冰河時(shí)代”的燈飾企業(yè)普遍慨嘆“活下去就是勝利”的形勢(shì)下，宏光照明依然憑借自身超強(qiáng)的“戰(zhàn)斗力”，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。在過(guò)去的這一年，宏光照明銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)23.2%，新增門店數(shù)量93家，全國(guó)專賣店數(shù)量接近700家，產(chǎn)值、業(yè)績(jī)和終端門店均再創(chuàng)新高！

穩(wěn)固基本盤，突出發(fā)力點(diǎn)！2022年，面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，宏光照明化危為機(jī)，憑借出色的“品牌力”“產(chǎn)品力”“服務(wù)力”，配合“智能現(xiàn)代燈+智能燈光照明”雙引擎模式的持續(xù)發(fā)力下，不僅進(jìn)一步穩(wěn)固現(xiàn)代燈終端市場(chǎng)份額，還實(shí)現(xiàn)了商照品類市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)充突破，完成了逆勢(shì)增長(zhǎng)。宏光照明新增門店數(shù)量93家，其中雙品類門店占72%，主動(dòng)上門尋求合作超20%，自主開(kāi)發(fā)市場(chǎng)約20%的優(yōu)秀成績(jī)，充分體現(xiàn)現(xiàn)代燈領(lǐng)先品牌的綜合實(shí)力和號(hào)召力。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，產(chǎn)品和品牌想要突出重圍絕非易事，在“智能現(xiàn)代燈+智能燈光照明”終端雙引擎盈利模式落地過(guò)程中，宏光照明以大店模式為雙引擎戰(zhàn)略載體，重點(diǎn)圍繞燈光重體驗(yàn)屬性，通過(guò)對(duì)門店形象、產(chǎn)品矩陣、店態(tài)打造、五覺(jué)氛圍等關(guān)鍵店態(tài)要素不斷創(chuàng)新，打造一個(gè)集店態(tài)、產(chǎn)品、營(yíng)運(yùn)一體化的最美終端服務(wù)系統(tǒng)。最大限度發(fā)揮宏光照明現(xiàn)代燈+商照的兩大趨勢(shì)品類的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供極致的燈光體驗(yàn)，有效鏈接與觸達(dá)消費(fèi)者心智，用更聚焦的品牌運(yùn)營(yíng)方式，為經(jīng)銷商帶來(lái)更高效的盈利模式，幫助門店打造第二增長(zhǎng)曲線。

穩(wěn)盤不守舊，創(chuàng)新不離根！精益管理是宏光照明走向全球化的必經(jīng)之路，這是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)的升級(jí)之路，它讓企業(yè)擁有強(qiáng)大的創(chuàng)新力與生命力。在今年，宏光照明引入“全面精益管理”，推行精益運(yùn)營(yíng)管理，讓研發(fā)到生產(chǎn)全鏈路制造，走向更高質(zhì)量、高效能、高素質(zhì)的發(fā)展。宏光照明以對(duì)標(biāo)國(guó)際一流的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)建立內(nèi)部的質(zhì)量保證體系，以精益生產(chǎn)變革為抓手，用產(chǎn)品品質(zhì)與效益的高度協(xié)同，為全球消費(fèi)者提供一流的產(chǎn)品，為打造現(xiàn)代燈第一品牌提供強(qiáng)大的支撐。

宏光照明以“打造現(xiàn)代燈第一品牌”為戰(zhàn)略定位，立足“科技用光·藝術(shù)做燈”的產(chǎn)品理念，夯實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)根基，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，匠心打造高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比的產(chǎn)品，并通過(guò)“智能現(xiàn)代燈+智能燈光照明”兩大趨勢(shì)品類打造尖刀產(chǎn)品組合，充分滿足市場(chǎng)用戶需求。同時(shí)，宏光照明對(duì)智能燈光（商照）不斷投入產(chǎn)研力度，自主研發(fā)了多款商照套件，擁有完善的磁吸軌道、射燈、筒燈等11個(gè)系列產(chǎn)品線，覆蓋家居、別墅、工程等照明環(huán)境需求，并為客戶提供高效且完善的一站式燈光服務(wù)，同時(shí)可以搭載全球一線物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，組建智能家居燈光，完美滿足家居照明需求，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比的產(chǎn)品。

行穩(wěn)致遠(yuǎn)，育才強(qiáng)企！行業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的時(shí)代，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。只有構(gòu)建真正的人才勢(shì)能，才能推動(dòng)足夠大的創(chuàng)新。為了打造所向披靡的銷售精英團(tuán)隊(duì)，持續(xù)深化終端賦能，2022年宏光照明運(yùn)用豐富多樣的終端培訓(xùn)教學(xué)形式，除了宏光商學(xué)院精英店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)系統(tǒng)性培訓(xùn)，還有以省為單位的區(qū)域聯(lián)動(dòng)交流分享會(huì)、線上培訓(xùn)、專業(yè)的幫扶團(tuán)隊(duì)、一對(duì)一駐店幫扶等，多管齊下，共同發(fā)力打造全國(guó)營(yíng)銷鐵軍。

宏光商學(xué)院《經(jīng)銷商特訓(xùn)營(yíng)》——截至目前，宏光照明總部團(tuán)隊(duì)已走過(guò)28個(gè)省級(jí)行政區(qū)，賦能超過(guò)183位經(jīng)銷商、店長(zhǎng)等學(xué)員，滿意度99.4%，優(yōu)秀星級(jí)導(dǎo)購(gòu)62人，受訓(xùn)店面最高銷量提升108%，平均銷量提升38.3%。針對(duì)門店如何獲客、如何簽單、如何做活動(dòng)等痛點(diǎn)，提供專業(yè)指導(dǎo)與銷售工具，幫助經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)成為營(yíng)銷型燈飾行業(yè)人才。

線上培訓(xùn)——2022年，宏光照明對(duì)經(jīng)銷商賦能力度持續(xù)加碼，多措并舉推進(jìn)品牌終端服務(wù)提升，開(kāi)設(shè)超8場(chǎng)專題線上培訓(xùn)直播，總?cè)藲鈹?shù)高達(dá)3529人次。從銷售管理、產(chǎn)品培訓(xùn)、店態(tài)升級(jí)、設(shè)計(jì)服務(wù)、促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行等多個(gè)板塊精準(zhǔn)賦能，助力終端實(shí)現(xiàn)高效發(fā)展。

維護(hù)幫扶——不僅安排終端積極參加專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，宏光照明還十分注重回到門店的落地效果。為了形成閉環(huán)，總部派遣營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)全國(guó)走訪，到宏光照明專賣店一對(duì)一幫扶、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，提供專業(yè)的銷售工具和營(yíng)銷落地方案，指導(dǎo)打造終端最美店態(tài)。2022年，總部精英團(tuán)隊(duì)累計(jì)出差2800+天，維護(hù)拜訪終端門店1800多次，累計(jì)行程225萬(wàn)公里，助力終端成功實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)倍增，讓經(jīng)銷商持續(xù)輕松盈利。

同時(shí)，宏光照明始終堅(jiān)持企業(yè)發(fā)展與人才培養(yǎng)兩手抓，公司內(nèi)部先后組織開(kāi)展了“讀書會(huì)”、“內(nèi)訓(xùn)營(yíng)”等各類人才培養(yǎng)活動(dòng)，積極打造學(xué)習(xí)型組織，為企業(yè)提供持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生力量。讓人才強(qiáng)企不再是一紙空談，讓以戰(zhàn)養(yǎng)兵成為公司常態(tài)。在取得良好成效的同時(shí)，不斷積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)能征善戰(zhàn)的骨干精英，為公司長(zhǎng)久穩(wěn)健發(fā)展，實(shí)現(xiàn)"打造現(xiàn)代燈第一品牌"的戰(zhàn)略目標(biāo)，提供堅(jiān)強(qiáng)的后備力量，最終實(shí)現(xiàn)人才價(jià)值、品牌價(jià)值、企業(yè)價(jià)值的同步提升。

二十一年來(lái)，宏光照明持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，不斷壯大自身的同時(shí)，時(shí)刻牢記社會(huì)使命，投身公益，回報(bào)社會(huì)，致力于通過(guò)力所能及的公益活動(dòng)，將經(jīng)營(yíng)成果與社會(huì)共享，積極履行社會(huì)責(zé)任。

宏光照明一直積極投身于公益事業(yè)，早在2009年就已經(jīng)成立宏光愛(ài)心基金會(huì)，并一直踐行著社會(huì)責(zé)任，先后捐建了興國(guó)縣江背鎮(zhèn)宏光希望小學(xué)、思豐宏光希望小學(xué)和今年的涼山宏光希望小學(xué)，共計(jì)3所希望小學(xué)，用實(shí)際行動(dòng)踐行著“陽(yáng)光、和諧、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)價(jià)值觀，尤其注重公益捐贈(zèng)和公益教育事業(yè)方面，扛起向善旗幟，為行業(yè)作出良好表率。

回顧2022年，在宏光照明春季發(fā)布會(huì)上，由宏光照明與經(jīng)銷商代表、員工代表共同組成宏光戰(zhàn)略委員會(huì)，并共同發(fā)起《宏光照明愛(ài)心萬(wàn)里行》的慈善項(xiàng)目，一起再捐建一所宏光希望小學(xué)。自項(xiàng)目啟動(dòng)后，宏光照明走進(jìn)四川涼山地區(qū)希望小學(xué)進(jìn)行考察，通過(guò)捐建新校區(qū)為四川大山深處的孩子們帶來(lái)溫暖，并在今年10月，正式破土動(dòng)工。四川涼山宏光照明希望小學(xué)的捐建，不僅體現(xiàn)了宏光照明勇?lián)鐣?huì)責(zé)任的精神，更體現(xiàn)了企業(yè)以人為本的大愛(ài)情懷。未來(lái)，宏光照明始終不忘初心，不負(fù)囑托，以踐行社會(huì)責(zé)任和品牌擔(dān)當(dāng)為己任，在以質(zhì)取勝的發(fā)展道路上實(shí)現(xiàn)“以責(zé)圖強(qiáng)”，打造真正的宏光照明長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的“金字招牌”。

市場(chǎng)需求催生行業(yè)變革，基于對(duì)行業(yè)的前瞻性判斷及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的定力，宏光照明多元并舉率先回應(yīng)了行業(yè)的時(shí)代命題。“強(qiáng)大的品牌影響力，領(lǐng)先行業(yè)的雙引擎戰(zhàn)略模式、完善的終端服務(wù)體系，成熟高效的體系化賦能優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的產(chǎn)品與工藝研發(fā)創(chuàng)新能力，以及品牌責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)木駜?nèi)核”則構(gòu)成堅(jiān)實(shí)的六邊形核心競(jìng)爭(zhēng)力，更夯實(shí)了宏光照明的護(hù)城河。中國(guó)燈飾已經(jīng)進(jìn)入重要轉(zhuǎn)折期，在存量時(shí)代，創(chuàng)新和升級(jí)勢(shì)在必行。

未來(lái)，宏光照明還將繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)，用前瞻性的行業(yè)思維和戰(zhàn)略布局帶領(lǐng)全體經(jīng)銷商家人奮勇向前，以更加深厚的品牌內(nèi)涵和強(qiáng)大的產(chǎn)品力為行業(yè)貢獻(xiàn)力量，向著現(xiàn)代燈第一品牌不斷邁進(jìn)，為行業(yè)帶來(lái)下一個(gè)“宏光奇跡”！正所謂，世界燈飾看燈都，現(xiàn)代燈飾看宏光！