為了更貼近市場，更深入地了解經(jīng)銷商的需求，保證每個核心經(jīng)銷商的長足穩(wěn)健發(fā)展。在2023年11月23日至24日期間，宏光照明品牌創(chuàng)始人兼董事長黃亮竣親自帶隊(duì)，與總部一眾核心團(tuán)隊(duì)成員赴江蘇無錫地區(qū)進(jìn)行走訪考察。通過連續(xù)兩天的商照培訓(xùn)與交流活動，既獲取了市場一線的信息，也加深了與經(jīng)銷商之間的信任和合作。通過現(xiàn)場會議的深度學(xué)習(xí)交流，宏光照明進(jìn)一步鞏固了與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，為未來的市場拓展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在交流會上，黃董深入分析了照明行業(yè)的現(xiàn)狀與變化趨勢。他從產(chǎn)品風(fēng)格趨勢、現(xiàn)代燈、無主燈、智能照明等方面探討了市場的演變，并指出了終端分流嚴(yán)重、客流減少、同行不斷進(jìn)步以及市場消費(fèi)降級等現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。黃董強(qiáng)調(diào)，面對行業(yè)的變革與挑戰(zhàn)，經(jīng)銷商更應(yīng)該積極適應(yīng)市場趨勢的變化，不斷調(diào)整和優(yōu)化經(jīng)營策略，打造職業(yè)化團(tuán)隊(duì)，提升服務(wù)水平，以團(tuán)隊(duì)的力量應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。而宏光照明也將會為經(jīng)銷商提供全方位的支持，不斷推動雙擎大店模式落地、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新以及終端培訓(xùn)賦能等舉措，以強(qiáng)化品牌在市場中的競爭力，助力經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)長足穩(wěn)健的發(fā)展。

為了進(jìn)一步提升品牌在市場中的競爭力，宏光照明積極推動“智能現(xiàn)代燈+智能燈光照明”雙引擎盈利模式在全國市場的落地，并與“大店模式”實(shí)現(xiàn)深度融合。通過充分發(fā)揮產(chǎn)品的組合優(yōu)勢，滿足消費(fèi)者對于多元化照明的需求，有效提高終端門店的盈利能力，讓經(jīng)銷商持續(xù)輕松盈利。

今年的業(yè)績充分驗(yàn)證了雙引擎模式結(jié)合大店模式的有效性：宏光照明整體業(yè)績同比增長30%，其中多位經(jīng)銷商的表現(xiàn)尤為突出——如河北唐山的紀(jì)總與遼寧沈陽的慧玲，業(yè)績同比增長分別高達(dá)72%和71%，而浙江寧波的趙總、山東青島的鄭鈺以及貴陽的汪總，他們的業(yè)績同比也有著明顯增長，進(jìn)一步驗(yàn)證了大店模式的成功。特別值得一提的是，江蘇無錫的范總在今年成功開設(shè)了新店，再次彰顯了大店模式的魅力。這些成功的經(jīng)銷商都有一個共性：那就是他們都選擇了開大店，做市場最靚的仔。

與之同時，宏光照明通過對門店硬裝、產(chǎn)品矩陣、調(diào)燈布場、五覺氛圍等關(guān)鍵店態(tài)要素不斷創(chuàng)新建立完善的宏光照明專賣店標(biāo)準(zhǔn)，迭代優(yōu)化門店陳列布局和產(chǎn)品矩陣組合，幫助經(jīng)銷商打造最美店態(tài)，進(jìn)一步提升品牌形象及市場競爭力。而這次交流會，宏光照明考察交流小組以銷售管理思維出發(fā)，從專業(yè)的店面形象設(shè)計、產(chǎn)品組合掛樣、調(diào)燈布場以及燈光設(shè)計進(jìn)行深度交流，幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商用頂層邏輯打造現(xiàn)代燈最美終端門店。

在交流會上，為了滿足日益增長的國內(nèi)燈光設(shè)計需求，宏光照明特別組織了商照產(chǎn)品的培訓(xùn)環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)中，宏光照明的考察交流小組對商照產(chǎn)品進(jìn)行了全面的介紹和深入的講解。從宏光照明商照產(chǎn)品的市場定位，聚焦到每個具體的商照產(chǎn)品上，深入講解了每個產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格、功能和特點(diǎn)、應(yīng)用范圍等，讓經(jīng)銷商們對商照產(chǎn)品有了更加全面的了解，更好地理解產(chǎn)品的應(yīng)用場景，并準(zhǔn)確選擇適合的產(chǎn)品以滿足市場需求，為以后更好的服務(wù)市場及客戶打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

集思廣益，攜手共進(jìn)，方能互促互長。此次無錫交流會的成功舉辦，不僅增強(qiáng)了終端對宏光照明品牌的信心，更為經(jīng)銷商搭建了一個學(xué)習(xí)交流的寶貴平臺。展望未來，宏光照明將繼續(xù)深耕全國市場，虛心傾聽經(jīng)銷商的聲音，深入了解他們的需求與期望，提供更加精準(zhǔn)、有力的幫扶，助力每一位經(jīng)銷商在市場中穩(wěn)固立足。讓我們一起攜手并進(jìn)，聚勢共贏！