“主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”作為宏光照明《經(jīng)銷(xiāo)商盈利系統(tǒng)》的重要組成部分，打破以往以守為主的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)，化守為攻，沖云破霧，讓終端從坐商變行商的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，將我們一套完整的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)導(dǎo)入終端，從前期方案調(diào)研策劃，利用市場(chǎng)攔截、小區(qū)推廣、朋友圈推廣、社群爆破、異業(yè)聯(lián)盟、老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等引流渠道，結(jié)合銷(xiāo)售技巧提升客戶(hù)轉(zhuǎn)化率，提升宏光照明在當(dāng)?shù)仄放菩蜗笈c服務(wù)，助力終端持續(xù)輕松盈利。

2021年12月5日，歷時(shí)17天的“宏光照明浙江全城聯(lián)動(dòng)”主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在宏光家人不懈努力、鉅惠推動(dòng)及捷報(bào)不斷的歡呼聲下完美落幕！店面同比平均上漲63%，環(huán)比平均上漲56%，核心店面環(huán)比上漲93%，最高上漲102%?？吹靡?jiàn)的業(yè)績(jī)提升，是宏光照明《經(jīng)銷(xiāo)商盈利系統(tǒng)》有效提升終團(tuán)隊(duì)管理效能與經(jīng)營(yíng)效益的證明。靚麗業(yè)績(jī)的背后，是總部與各經(jīng)銷(xiāo)商共同努力的汗水，是總部與各經(jīng)銷(xiāo)商互相支持與信賴(lài)的結(jié)果，更是優(yōu)質(zhì)品牌實(shí)力的展示與沉淀?？偛肯Ｍㄟ^(guò)這次主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，定點(diǎn)幫扶，實(shí)現(xiàn)門(mén)店管理升級(jí)，終端經(jīng)營(yíng)升級(jí)，讓終端團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成良好的營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)習(xí)慣，養(yǎng)成系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)思維，打造一支訓(xùn)練有素的終端營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，最終讓客戶(hù)持續(xù)輕松盈利。

知己知彼·百戰(zhàn)不殆

針對(duì)市場(chǎng)周邊進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，研究消費(fèi)者畫(huà)像、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、居住結(jié)構(gòu)、競(jìng)品分析等，結(jié)合自身品牌與產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行科學(xué)分析制定專(zhuān)屬的活動(dòng)政策，如”進(jìn)店特權(quán)“”單品搶購(gòu)“”優(yōu)惠套餐“”特惠精選“”游戲互動(dòng)“等多種促銷(xiāo)手段。

運(yùn)籌帷幄·決戰(zhàn)千里

為打造一流的現(xiàn)代燈體驗(yàn)品牌店，導(dǎo)入”店面管理系統(tǒng)“，五覺(jué)管理、調(diào)燈布場(chǎng)、氛圍布置等維度，大幅度提升消費(fèi)者進(jìn)店體驗(yàn)感。同時(shí)，提升終端服務(wù)品質(zhì)與細(xì)節(jié)，如提供”一杯水服務(wù)““進(jìn)店服務(wù)登記表””配燈服務(wù)“等，大大提升消費(fèi)者留店時(shí)間，更多的機(jī)會(huì)向消費(fèi)者塑造宏光照明的產(chǎn)品與品牌價(jià)值，重新認(rèn)識(shí)宏光照明，讓品牌形象深入消費(fèi)者心智。

為了提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)入”終端銷(xiāo)售系統(tǒng)“，通過(guò)”進(jìn)店四部曲“”銷(xiāo)售技巧“”話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)“”專(zhuān)業(yè)講解“等維度，提升導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)水平，探尋消費(fèi)者的真實(shí)的痛點(diǎn)與需求，從而達(dá)到促成訂單。

為了讓團(tuán)隊(duì)快速投入活動(dòng)狀態(tài)，導(dǎo)入“團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)”，設(shè)置”團(tuán)隊(duì)管理標(biāo)準(zhǔn)“”目標(biāo)管理“”激勵(lì)政策“，并配合晨會(huì)、夕會(huì)、階段總結(jié)會(huì)，導(dǎo)入目標(biāo)規(guī)劃、目標(biāo)路徑分析、目標(biāo)方式方法，逐步引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)從被動(dòng)工作向積極主動(dòng)工作的轉(zhuǎn)變。

全力以赴·使命必達(dá)

為了更好地拉動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)售，安排專(zhuān)人進(jìn)行市場(chǎng)攔截、小區(qū)推廣、異業(yè)聯(lián)盟、老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等線(xiàn)下引流，同時(shí)結(jié)合朋友圈推廣、社群爆破等線(xiàn)上渠道，進(jìn)行全方位推廣引流。切實(shí)做好引流，同時(shí)，經(jīng)過(guò)總部前期系統(tǒng)培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)單能力明顯提升，活動(dòng)全程捷報(bào)不斷。

乘勝追擊·越戰(zhàn)越勇

終端團(tuán)隊(duì)最初也是迷茫，不知道也不相信自己能夠完成目標(biāo)，但通過(guò)總部的指導(dǎo)，他們逐步認(rèn)同、相信自己的目標(biāo)，并且隨著過(guò)程的變化，看到結(jié)果的變化，目標(biāo)越來(lái)越近，越來(lái)越清晰，而且不斷追逐更高的可能，最終超額完成任務(wù)。

如果堅(jiān)持很難，那么讓它變成習(xí)慣！總部派出主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織落地活動(dòng)只是訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的形式之一。終端必須學(xué)會(huì)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，管理團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。我們相信，在一次次的活動(dòng)訓(xùn)練與經(jīng)銷(xiāo)商的堅(jiān)持下，終究會(huì)讓其變成習(xí)慣，讓經(jīng)銷(xiāo)商擁有一支訓(xùn)練有素的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍。而在終端導(dǎo)入的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)模塊，必將成為打造標(biāo)準(zhǔn)化終端、建設(shè)標(biāo)桿店面的核心維度要素，而這一切帶來(lái)的最直觀的效益就是終端人員個(gè)人綜合業(yè)務(wù)能力的增強(qiáng)，與終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的顯著提升，讓經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)輕松盈利。這就是宏光照明為終端全力打造的一套可復(fù)制，可執(zhí)行，行之有效的《經(jīng)銷(xiāo)商盈利系統(tǒng)》。