會議由營銷總監(jiān)于喜慶主持，會議開始，遼寧物流中心趙陽發(fā)表講話，他首先對出席會議的經(jīng)銷商表示熱烈歡迎，其次就2013上半年遼寧區(qū)域的發(fā)展情況做了闡述。他說，縱觀2013年，整個大環(huán)境比2012年有所好轉(zhuǎn)，我們的經(jīng)銷商沖破了種種困難和阻撓，積極順應(yīng)市場發(fā)展需求，經(jīng)過了半年的努力，整個遼寧區(qū)域發(fā)展態(tài)勢比較穩(wěn)定，各銷售渠道都取得了不錯的成績，各項(xiàng)工作都能夠積極配合完成。2013年后半年的發(fā)展我們依然要保持著強(qiáng)勁的增長勢頭，明確戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，加大力度切實(shí)完成2013年度總公司下達(dá)給我們的銷售任務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)共贏的目的。

        營銷總監(jiān)于喜慶就2013年市場規(guī)劃與公司政策做了宣講，他首先對2013年上半年整個市場現(xiàn)狀做了總結(jié)，尤其是遼寧區(qū)域市場，指出在市場運(yùn)作過程中存在的優(yōu)勢與不足；其次對下半年的工作做了整體規(guī)劃與部署。他在講話中指出：“自2013年開年以來，在公司管理團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，面對2012市場疲軟的影響，迎難而上，化危為機(jī)，適時調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，明確提出“打造整體家居照明第一品牌”的創(chuàng)新發(fā)展道路，加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值，并對公司“產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、裝備技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、盈利模式創(chuàng)新”六個方面做了詳細(xì)的闡述。于總強(qiáng)調(diào)，此次新品上市，以展示和推出家居LED全系列產(chǎn)品為主，公司在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，經(jīng)過研發(fā)與創(chuàng)新，走出了宏光照明LED系列產(chǎn)品自己的路子，區(qū)別于市場上其他同類產(chǎn)品，使宏光LED產(chǎn)品在市場中脫穎而出。希望各經(jīng)銷商借新品上市之契機(jī)，切合實(shí)際做好新品的宣傳與推廣工作，進(jìn)而使新品能夠快速進(jìn)入銷售終端，從而提升終端營運(yùn)能力。

        于總強(qiáng)調(diào)，宏光12年，成就的是好產(chǎn)品、硬品質(zhì)。宏光照明始終從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)升級、品牌推廣和企業(yè)管理等基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)入手，從容應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。服務(wù)是產(chǎn)品銷售的一部分，沒有服務(wù)的產(chǎn)品必將被市場所拋棄。會議期間，為了進(jìn)一步提高經(jīng)銷商們的市場操作能力，強(qiáng)化經(jīng)銷商們的產(chǎn)品服務(wù)意識，于總從理論到實(shí)際，選取生活中的大量實(shí)例來論證，論述了做品牌要服務(wù)先行，把服務(wù)與銷售進(jìn)行融合，強(qiáng)化品牌的服務(wù)意識，以服務(wù)爭口碑，以服務(wù)贏市場。

        會議期間，各經(jīng)銷商就公司促銷、服務(wù)、現(xiàn)狀等問題做了交流溝通，通過溝通既相互交流了經(jīng)驗(yàn)心得，又加深了各經(jīng)銷商之間的情誼，使大家更具有向心力和凝聚力。會后，大家聚會分享了此次會議，遼寧物流趙陽說，此次會議是應(yīng)廣大客戶要求舉辦，平常大家都忙于工作，很少聚在一起，借此次會議之機(jī)，增強(qiáng)了大家對宏光照明產(chǎn)品的信心，通過于總對公司政策及新品研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力的講解，我們充分了解到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和前進(jìn)方向，這為我們經(jīng)銷商提供了強(qiáng)有力的后盾和保障，也消除了普遍客戶觀望、徘徊的心理。相信只要跟緊公司的戰(zhàn)略步伐，一步一個腳印，最終我們將會取得不錯的成果。為了感謝各位經(jīng)銷商一直以來的支持與信賴，會議結(jié)束后舉行了優(yōu)惠酬賓訂貨會，現(xiàn)場經(jīng)銷商爭先訂購，氣氛熱烈，訂貨總量超過逾期30%以上！ 

        通過此次會議，讓我們廣大經(jīng)銷商朋友更加詳細(xì)了解宏光公司2013年的整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品研發(fā)方向，更加堅定了我們“打造整體家居照明第一品牌”的決心和信心，未來宏光將繼續(xù)秉持“打造整體家居照明第一品牌”這一戰(zhàn)略目標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)“聚焦特色，精準(zhǔn)服務(wù)，合作共贏”的行動方針，以此次經(jīng)銷商聯(lián)誼會的召開為契機(jī)，尋求更大突破，實(shí)現(xiàn)更大飛躍！