“譜寫宏光夢(mèng)，相約巴厘島！”

                                                     ——宏光照明2013河南優(yōu)秀經(jīng)銷商交流會(huì)勝利召開

         2013年10月29，宏光照明駐河南物流營(yíng)運(yùn)中心以“譜寫宏光夢(mèng)，相約巴厘島！”為主題的部分區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商交流會(huì)在碧水金波酒店隆重召開。營(yíng)銷總監(jiān)于喜慶、河南物流運(yùn)營(yíng)中心李少杰、省級(jí)區(qū)域經(jīng)理馬德坡以及來(lái)自河南部分區(qū)域的40多名優(yōu)秀經(jīng)銷商參與了此次會(huì)議。會(huì)議圍繞 “宏光照明10月份新品上市推廣，終端銷量提升”為主題展開，會(huì)議取得了圓滿成功！

        磨刀不誤砍柴工,提升店面形象、發(fā)力終端

       會(huì)議期間，營(yíng)銷總監(jiān)于喜慶發(fā)表了講話，就終端銷售提升、店面促銷推廣、店面銷售技巧等多方面做了闡述。他從現(xiàn)場(chǎng)講解、客戶交流互動(dòng)、店面生動(dòng)化展示多方面切入，給與會(huì)人員講述了提升店面形象的重要性并與客戶做了互動(dòng)分享。河南安陽(yáng)專賣店負(fù)責(zé)人張金亮說(shuō)；我和宏光合作有六七年了，原來(lái)都是做個(gè)專賣區(qū)，店面搞得比較亂，一年也只能銷售30萬(wàn)左右；起初感覺我的店面形象差，我也沒當(dāng)回事。后來(lái)省級(jí)經(jīng)理馬德坡帶我到周邊的幾個(gè)店交流學(xué)習(xí)后對(duì)我的感觸很深：他們精致高檔的店面裝修深深的吸引了我，店內(nèi)絡(luò)繹不絕的客戶也讓我很羨慕；偶然的一次機(jī)會(huì)，宏光照明總經(jīng)理黃亮竣來(lái)河南考察市場(chǎng)，來(lái)過(guò)我的店看過(guò)后也講了店面形象提升對(duì)銷售的重要性；通過(guò)前面的學(xué)習(xí)交流使我下定決心重裝店面。經(jīng)過(guò)馬經(jīng)理以及宏光其它核心經(jīng)銷商的指導(dǎo)后，今年年初我重裝了店面，店面的整體形象大大提升，截止目前我的銷量已經(jīng)突破了50萬(wàn)。這足以讓我有信心完成今年的任務(wù)目標(biāo)。感謝宏光大家庭對(duì)我的推動(dòng)及幫助。

        合作分享，強(qiáng)化品牌聯(lián)盟

      于總在講到店面促銷推廣方面，部分客戶提到了剛踏入燈飾行業(yè)，也不太會(huì)做推廣，尤其是新加盟的客戶，對(duì)這方面更是不知如何下手。于總邀請(qǐng)河南濟(jì)源做的比較好的客戶成冬存給大家做了分享。成總在濟(jì)源建材金鉆聯(lián)盟操作的相當(dāng)成功，已成為當(dāng)?shù)胤浅Ｓ杏绊懥Φ钠放坡?lián)盟。成總將他每次聯(lián)盟活動(dòng)的策劃案分發(fā)給每個(gè)客戶，把怎么去宣傳，怎么去組織，獎(jiǎng)項(xiàng)怎么設(shè)置，聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)怎么管理都給大家做了詳細(xì)的講解和分享。沒做過(guò)活動(dòng)的客戶聽后都激動(dòng)不已，更增加了新加盟客戶的信心；他最后說(shuō)，非常感謝宏光照明讓我們大家通過(guò)產(chǎn)品與品牌結(jié)識(shí)，我加入宏光照明也有幾年，也取得了一些成就，在此我愿意把經(jīng)驗(yàn)分享給大家，也愿意為宏光所有經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)提供我力所能及的幫助。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)分享，極大的增強(qiáng)了經(jīng)銷商彼此之間的交流與合作，提升了河南整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力；通過(guò)合作分享，也增強(qiáng)了宏光照明的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，強(qiáng)化了品牌聯(lián)盟。有效的整合了資源，使大家在合作、分享、交流中共同成長(zhǎng)與進(jìn)步……

        在講到店面銷售技巧時(shí)，新鄉(xiāng)的朱方軍朱總給大家做了分享，他說(shuō)，宏光照明憑借著他的高品質(zhì)、高性價(jià)比產(chǎn)品，快速的新品更新周期，為我們經(jīng)銷商提供了強(qiáng)有力的產(chǎn)品和品牌保證，有好的產(chǎn)品做支撐，那么如何更好的銷售產(chǎn)品呢？首先，我們要掌握精準(zhǔn)的產(chǎn)品知識(shí)，包括產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)等等；其次，好的服務(wù)態(tài)度是關(guān)鍵；第三，洞察客戶的購(gòu)物心理。試想一下，如果一個(gè)沒有好的服務(wù)、自己連產(chǎn)品知識(shí)都掌握不住的人，怎么可能讓我們的消費(fèi)者信任呢？接下來(lái)朱總選取自己日常銷售過(guò)程中的實(shí)例給大家講解；他說(shuō)只要掌握好銷售技巧，就可以達(dá)到事半功倍的成效。朱總的分享使在座的各位折服不已。大家從中尋找自身的不足，都表示回去要加強(qiáng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。最后馬經(jīng)理也邀請(qǐng)了所有與會(huì)的客戶發(fā)了言，今年四月份剛加盟宏光的新客戶劉乃穩(wěn)說(shuō)，之前沒有做過(guò)燈飾，加盟宏光后通過(guò)建店、店面裝修、上樣等一系列下來(lái)，在物流、宏光團(tuán)隊(duì)的一致幫助下，到目前我取得了不錯(cuò)的成績(jī)，通過(guò)這次交流分享會(huì)更使我堅(jiān)定了信心做好宏光品牌，希望大家一起加油！

       此次會(huì)議大家都收獲頗多，是一個(gè)共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)的盛會(huì)！新品上市得到客戶的一致好評(píng)，為我們終端展示提供了強(qiáng)有力的支撐。短短一天的時(shí)間，與會(huì)不到一半的客戶訂單已超過(guò)上百萬(wàn)。經(jīng)銷商的交流分享，更深層次的提升了河南整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，會(huì)后，大家紛紛表示會(huì)利用好年底這一段銷售時(shí)機(jī)做好店面銷售，為譜寫宏光更大的夢(mèng)想而努力！